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JUL 25, 2023

数字营销新风口,元宇宙游戏广告植入公司Anzu获4800万美元融资

by MetaverseHub, 3ZvSvYThM7775oqziL6ihb6DhjduwMiQ4QAK68qWojWj

2023年全球游戏内广告市场规模将达到120亿美元
近期,Anzu 宣布完成 4800 万美元的 B 轮融资,由 Emmis Corporation LinkedIn、PayPal Ventures、Simon Equity Partners、Evolution 等参投。
本轮融资总融资额高达6500万美元,新资金将用于扩大与更多3A游戏和优质内容的合作关系,包括与索尼、育碧、EA等游戏公司之间的业务合作。
Anzu提供了一种在游戏中嵌入3D广告的复杂方式,在不影响游戏体验的同时提高广告效果,其3D跟踪引擎目前已获得专利。
最近,该公司还推出了一种基于区块链的广告监测方案,名为Anzu Hybrid Solution。该方案结合了传统的第三方广告监测与区块链技术,可以提供更高的透明度和可信度,防止作弊和欺诈。
安祖表示,本次融资将进一步加强该公司在游戏入口广告领域的技术实力和市场贡献。

01.让游戏广告更丝滑

Anzu 成立于 2017 年,是以色列公司游戏内广告的主要关注点。Anzu 的联合创始人兼创始人 Itamar Benedy 曾经是全球移动营销公司 Glispa 的创始人,他深知游戏内广告的潜力和挑战。
他认为,游戏内广告不仅可以为游戏开发商提供更多的收入来源,也可以为广告主提供更高的品牌曝光和转化率。
但是,传统的游戏广告往往打破了游戏的和品质,让用户感到不满和反感。,Itamar 因此创建了 Anzu,一个可以决定将真实世界的品牌广告无缝嵌入到游戏环境中的平台。
在结识并邀请全球广告联盟扬罗必凯的前全球战略兼任董事长David Sable成为Anzu的战略顾问后,Itamar确定了这个想法。David是一名狂热的游戏玩家,几乎每天都在玩游戏,这使得他与Anzu的企业战略不谋而合。
2019年,安祖就获得了WPP和NBCU等知名投资机构的数百万美元A轮融资,用于拓展其全球业务和技术团队。
在最新浪潮强劲的4800万美元B轮融资之后,Anzu将利用新的融资扩大其全球业务和技术团队,并在移动、PC、主机和元宇宙等多个平台上增加其游戏内广告解决方案覆盖率和功能。
同时,安祖也与投资者建立了战略合作关系,利用他们在广告、娱乐、游戏、电竞等领域的资源和经验,推动游戏内广告市场的发展和创新;并继续保持其独立性,为游戏开发者和广告主提供一个互动、沉浸式、可聚焦的游戏内广告平台。

02. 通往增长之路最快的娱乐形式

事实上,关注这个风口的不止安祖一家公司,游戏内广告在近几年发展迅猛,引发了时尚品牌争先恐后的方式尝试。 相比传统推广,游戏内广告产生的IVT(流量无效)极低,一度被视为成熟的营销渠道。
游戏内广告
本质上,游戏内广告是在游戏内虚拟环境的某个位置上运行的广告。当游戏开发者决定向某种类型的广告开放他们的游戏时,与游戏内的广告技术进行合作,那么游戏中哪些地方作为货币化项目,并可以在相应的所在位置构建广告。
广告的依赖取决于游戏类型与广告设计的匹配度。游戏本身分为不同的类型,广告通常位于与现实生活息息相关的游戏内部位置。例如在体育比赛中,广告可能会位于观赛区域周边、比赛支架上以及建筑物和车辆的头部。
游戏内玩家定位策略(In-game Targeting)让品牌方深入了解自己的目标受众,包括利用线索与玩家个人数据定位,并提供与年龄组、性别和家庭状况等相关选项,从而将游戏广告内容与不同受众相匹配的差异化。
Anzu的产品解决方案
安祖号号称世界上最先进的游戏内广告商,本身由此开始划分的广告服务内容,不仅为品牌方补充了游戏玩家群体的接触,同时尊重底层产品的游戏性,同时实现了游戏的货币化。
Anzu致力于将游戏内广告打造成以下突出特征:混合性,保持游戏特色而不强制打断;相关性,定制个性化的智能信息;切实性,增强游戏环境与现实世界的联系。 Anzu官网,除了根据游戏宽容和品牌营销方提供了不同的入口,还对游戏产品类别进行了划分。
游戏品类按设备区分,分为手机游戏、电脑与主机游戏以及元宇宙游戏。风靡全球的模拟餐厅经营手游《烹饪狂热》就选择了Anzu作为合作伙伴,游戏内集成SDK(软件开发工具包),并在海报、电视屏幕等不同场景放置了多种形式的广告,并与游戏内容内容相契合,增强了游戏的真实感和沉浸感。
根据调查显示,该游戏的广告收入增加了25%,广告点击率(CTR)达到了1.5%,广告曝光率(VTR)达到了90%,远较行业平均水平,玩家留存率和活跃用户数没有受到负面影响,反而有所提高。
通过在多款流行手游室内短短6个小时的视频广告,安祖助乐事成功开拓了新加坡市场,达到了92.5%的视频完成率(VCR),还获得了14.8%的品牌形象和9.2%的购买意向的提升。
安祖也与育碧等世界上各大3A游戏工作室保持紧密合作,是微软Xbox唯一官方授权的游戏内广告项目。安祖保证提供的SDK经ISO 27001(信息安全管理国际标准)认证,符合GDPR、CCPA和COPPA(三大世界知名数据法规)标准,且轻量级SDK不会损害游戏性能,自研的创意渲染功能将广告内容与游戏世界相匹配。
Anzu 还踏入了元宇宙领域,为自由创作者提供了更多的收入的同时也给游戏增强了现实感,比如三星等世界知名品牌就曾该采用服务。而 Anzu 同 Roblox 平台的创作者也有过合作,为平台上数亿玩家享受的 UGC 内容创作者带来了新的收入来源。
随着科技的进步、用户思维方式的转变以及超过30亿的全球游戏玩家受众不断增长,游戏内广告取得了巨大的影响力、极高的关注度和受众群体,逐渐能够与受众传统营销相结合渠道拓展竞争,甚至超越它们。
而服务和技术的精细化带来了品牌和功效的提升,这也为安祖在游戏内广告上打竞争打基础。

03.游戏内广告市场的发展

根据eMarketer的预测,2023年,全球游戏内广告市场规模将达到120亿美元,占整个数字广告市场的4.4%。在这个庞大的市场中,有一个鲜明的角色在争夺游戏内广告的蛋糕:
提供游戏内广告解决方案的公司:比如Anzu,公司可以让品牌方在各种类型和平台的游戏中投放高质量、可交互、可关注的广告。
提供广告平台服务的公司:比如Alphabet Inc.,公司可以帮助品牌方和游戏实现广告销售和收益。
提供游戏内广告资源的公司:比如暴雪和EA,他们可以为品牌方提供曝光和推广机会。
那么,这些公司是如何利用游戏内广告来进行更好的营销呢?
首先,我们要明白一个问题:玩家真的希望在他们的游戏中看到广告吗?
Anzu 的一项研究表明,游戏玩家会因为游戏内广告使游戏变得“全新”而选择接受。而且,ComScore Media Metrix 的一项研究发现,“重度游戏玩家”(每周至少玩 16 小时的人)似乎乐于接受游戏内广告。
对此,Anzu 的联合创始人兼领袖 Itamar Benedy 在 AdExchanger Talks 节目中表示,“只要广告为他们提供某种价值,比如让游戏感觉更新颖和身临其境,他们就会接受广告。许多游戏玩家也更喜欢免费游戏模式,而不需要付费。”
这意味着,如果想要在游戏内广告中取得成功,品牌方必须考虑以下几个因素:
  • 广告是否与游戏主题和两组一致?
  • 广告是否影响了玩家的游戏体验和乐趣?
  • 广告是否提供了玩家感兴趣的信息或奖励?
目前已经出现了引人注目的游戏内广告的成功案例。
在《使命召唤》系列游戏中,玩家可以看到各种真实的品牌广告,比如可口可乐、耐克、宝马等。这些广告不仅增加了游戏的真实感,还让玩家有一种身处未来战场的感觉。
在《刺客信条:奥德赛》中,玩家可以在古希腊的城市中看到一些露营运动会的广告。这些广告不仅与游戏的历史背景相契合,还让玩家有一种参与古代盛事的感觉。
当然,跨界合作也是一种创新意义的游戏内广告营销方式,品牌方有时会直接将自家IP搬到游戏玩法中去!比如前段时间蜜雪冰城和《蛋仔派对》推出了“蛋仔王甜蜜蜜”联名活动,这种营销策略通过创造互动性、互动性和社交性的数字来吸引消费者的注意力,极大提升品牌的认知度和好感度。
总之,游戏内广告是一种具有巨大潜力和挑战的广告形式,并将随着游戏产业的发展而不断创新和变化。

04.未来更值得期待

随着技术的不断发展和游戏的更新迭代,未来,游戏内广告可能有以下形式:
  • VR/AR游戏内广告:这是一种将广告元素融入到VR/AR游戏场景中的方式,它可以让广告更自然、更具互动性,也可以让玩家更容易记住和接受广告信息。
  • P2E(Play to Earn)游戏内广告:“边玩边赚”的方式可以激励玩家更多地参与和投入到游戏中,也可以让玩家更拥有更多的自主权和收益权。同时,这种方式可以让广告更灵活且更有价值,也可以让玩家主动更主动地投入到游戏中。
  • AI游戏内广告:AI技术可以让游戏更智能、更有趣,也可以让广告更精准、更高效。这类游戏内广告将利用AI技术来生成或优化广告内容,它可以让广告更个性化,也可以让广告更容易测试和迭代。
对于平台或终端来说,不同设备的屏幕尺寸和分辨率会影响游戏内广告的展示空间和交互,从而影响用户对广告的注意力和记忆力。而不同设备的操作方式和交互模式则影响用户与游戏内广告的交互方式和程度。
比如育碧式的头部衣和苹果的头戴设备,它们可以让玩家接触更真实和更丰富的游戏世界。涉及到,这些设备可以让玩家通过头部、手部或身体的运动来与广告进行互动,增加玩家对广告的参与度和转化率;此外,这些设备可以让广告关注和听觉的冲击力,从而增加玩家对广告的注意力和好感度。
由此可见,技术和设备都是影响游戏内广告效果的因素,而这就需要开发人员利用各种技术、根据不同设备的特点来设计合适的游戏内广告形式、内容和策略。

05.品牌营销的盈利前景

游戏内广告不同于传统广告,它需要对游戏设计的了解与广告媒体的精通,平衡了两个方向,并把1+1>2做到了最大限度。
强制中断的游戏广告策略对品牌方和游戏商来说都具有不小的风险,尤其是游戏开发者,为了广告丢失玩家,竭泽而渔,万万不可取。
当使用简单的创意、清晰的标志、有限的文本以及没有任何CTA(用户召唤按钮)时,我们可以将游戏内广告理解为某种类似的OOH(户外广告),该营销渠道的成功往往不依赖于点击、注册等指标,而是在提升品牌形象后于无形中增长游戏玩家的购买意愿。
随着苹果等科技总部用VR设备吹响虚拟现实时代的号角,游戏内广告势必化身为无声细雨,玩家们在元宇宙中沉浸、忘怀自我时,品牌营销因而走出更宽更广的道路。
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